目前在无人机植保市场活跃的飞手，个人觉得可以分为两类，一类是原本就身处农业领域的新农人，另一类是通过植保无人机逐步深入到农业的新农人。我们之前关注较多的是第二类人群，但把目光转向第一类人群，可以发现农资商转型做飞防服务的占很大比例，我们不禁会发出疑问，这些人为何会选择从原本的农业领域基础上开辟飞防这条新出路呢？
笔者通过查阅相关资料，发现近两年农资零售整体开始呈下滑趋势，今年亦是如此，很多报道显示，5月本是农资启动的月份，但农资零售今年不如往年忙。农资市场为什么境况发展至此？结合一些农资领域的媒体报道以及我们在飞防领域累积的经验，总结了以下几点原因：
1.销售正规厂家农资产品的经销商越来越艰难，很多底层的小经销商销售低价但效果不好的农资产品，农户贪便宜就比较青睐小经销商，甚至有的农户在正规农资商那里咨询后，得到了想要的答案转身就投向了价格更为低廉的经销商的怀抱，这就让销售正规农资产品的经销商陷入了困境。
2.飞防市场的混乱也对农资市场产生了或多或少的影响，很多飞手尤其是新人飞手为了快速回本挣钱，搞低价竞争，在这种环境下飞手们不得不思考如何在低价中获取更多利润，大家将目光转向了带药作业，这也就导致农资商的客户变少了，也就从另一面迫使农资商转型开始做飞手，两者可谓是因果循环。
3.第三点笔者觉得依然和飞防市场的发展有着千丝万缕的关系，政府近年来加大了统防统治力度，今年从各位飞手的朋友圈就可以看出来，前一段时间河南等地小麦统防统治作业大家做的风生水起。而统防统治都是政府投资来采购大量的农药，这就对农资商零售产生很大影响。
4.还有一些地区种植结构发生了很大变化，以湖北地区为例，湖北近三年虾稻面积增长迅速。农户将大量现金用于投资养虾，用在农资的成本就有所降低，赊账情况愈加普遍，此外，相比于稻田农户更重视虾子，虾子的面积也就多于稻田，为了虾子的绿色健康，农户就需要减少用药量甚至不用药，这就导致传统农资商的销量严重下滑，其中水稻杀虫剂、杀菌剂下滑最为明显，农资零售店水稻类农药平均下滑30%左右。
面对农资市场这样的大环境，很多农资商开始走转型之路，以湖北的农资商为例，大部分人的转型方向分为两类：
1， 增加虾饲料、虾药的品类，由农药店转变为农资+水产。
2，第二类是农资+植保无人机，借助植保无人机转型飞防服务，据了解，飞防服务非常受农户欢迎，服务面积较传统销售面积有大幅增长，一般单店、单机包药服务面积在1.5-2万亩次，不但没有销量下滑，还保持了逆势增长，增长幅度在30-50%。
△周会龙
洪湖燕窝镇农资零售商周会龙，受农资市场大环境的影响开始做飞防服务，2018年4月购买了一台极飞P20，最开始在周边地区做推广，1亩起打，经过1个多月的作业，订单量快速增长，一台机器根本忙不过来。因此周会龙提高了服务门槛，改变了服务策略，作业面积大的、可以带药作业的优先服务，很多农户因为他提供飞防服务，宁愿退掉其他农资店购买的农药，转而来找他。
△燕窝镇另一零售店
周会龙附近另一家零售店的老板，因为遭遇很多农户退单，他意识到飞防服务在农资市场竞争中的重要性，在2018年6月份也入手了1台极飞P30，开始在销售农资的基础上提供飞防服务。
△湖北监利农资商
此外，湖北监利姚集镇的一名一级农资经销商，受农资环境影响2018年开始做飞防，最初只采购了一台极飞植保无人机，通过打除草剂在当地有了一定名气，平均每个月带药作业5000亩，后来因为订单太密集，一台植保无人机已经满足不了农户们的需求，在作业季来临的时候他只得再购买一台植保无人机。
△湖北镇级农资商
湖北另一名镇级农资经销商情况也和上一个农资商差不多，2018年正式进军飞防，全年作业面积16000亩，其中百分之八十的作业面积都是带药服务，作业密集的时候订单通常排至七天之后，每天作业面积至少100-200亩，2018年年底镇上其他农资商因为受其影响，也都购买了极飞植保无人机。
从以上几个案例可以看出，农资商转型做飞防服务是农资商面临农资困境的有效解决途径。农资市场的蛋糕越来越小是大势所趋，目前农药大多是往高效方向发展，随着农药的高效用量也会随之减少，此外，农药是把双刃剑，未来未来确保食物的安全，农药的用量越少越好，未来农资的整体用量是呈下降趋势的，这些都意味着农资商必须要做出转型。
我们曾经采访过的一名农资商也表示，“从国家的角度要安全、要环保，小厂家要关停，大厂家要扶持，留下一堆巨头，然后再以巨头的药剂做精准施用，实现农药零增长。最终一定是比拼谁把药剂用到了哪块田里的数据。飞防还是有搞头的，尤其是水稻、花生、玉米、小麦这样的大田作物。”
正如这位农资商所说，飞防算是近些年农业领域较为火爆的应用，飞防的发展同样的是大势所趋。我们调研了几位农资商转型做飞防服务的飞手，他们之所以转型就是因为农民需要飞防服务，便开始逐步做起了飞防服务，有一位飞手说：“目前农资市场的变化很快也很大，土地流转变化很快，赊销严重，想做现金又很难，我正在收缩战线，我们这粮食行情又不好，去年8成以上承包户亏钱，还好我早早进入了无人机领域，受到的波动才不多。开始做飞防之后我的收入增加了不少，业务多到你不敢接。“
“困境“中的农资市场对上快速发展的飞防市场，二者碰撞必然会擦出火花，不管是在农资领域还是飞防领域，飞防服务+农资销售将成为未来发展的主流趋势之一。
